Analisi dei Margini per Identificare i Prodotti e Servizi Più Profittevoli

Capire quali prodotti o servizi generano realmente profitto è fondamentale per qualsiasi attività. Spesso, le aziende si concentrano solo sul fatturato, senza valutare se i margini di guadagno siano sufficienti a sostenere la crescita o a coprire i costi fissi. Analizzare i margini permette di scoprire dove si guadagna davvero e dove invece si rischia di perdere risorse preziose.

Grafico con margini di profitto per prodotti e servizi

Cos’è l’analisi dei margini e perché è importante

L’analisi dei margini consiste nel calcolare la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto o servizio e i costi diretti associati alla sua produzione o erogazione. Questo valore indica quanto rimane per coprire i costi fissi e generare profitto.

Tipi di margini da considerare

• Margine lordo: differenza tra ricavi e costi variabili (materie prime, manodopera diretta).

• Margine operativo: margine lordo meno i costi operativi (affitti, marketing, amministrazione).

• Margine netto: il profitto finale dopo tutte le spese e tasse.

  
  

Conoscere questi margini aiuta a capire quali prodotti o servizi contribuiscono maggiormente al risultato economico e quali invece consumano risorse senza generare valore.

Come calcolare i margini per ogni prodotto o servizio

Per un’analisi efficace, è necessario raccogliere dati precisi sui costi e ricavi di ogni offerta. Ecco i passaggi principali:

1. Rilevare i ricavi: prezzo di vendita moltiplicato per le unità vendute.

2. Calcolare i costi variabili: materie prime, costi di produzione, commissioni di vendita.

3. Determinare i costi fissi allocati: affitto, stipendi, utenze, suddivisi proporzionalmente.

4. Calcolare il margine lordo: ricavi meno costi variabili.

5. Calcolare il margine operativo: margine lordo meno costi fissi allocati.

6. Analizzare il margine netto: margine operativo meno tasse e altri oneri.

   
   

Esempio pratico

Un’azienda vende due prodotti: A e B.

• Prodotto A: prezzo 100€, costo variabile 60€, costi fissi allocati 20€.

• Prodotto B: prezzo 80€, costo variabile 30€, costi fissi allocati 40€.

  
  

Margine lordo A = 100 - 60 = 40€

Margine operativo A = 40 - 20 = 20€

Margine lordo B = 80 - 30 = 50€

Margine operativo B = 50 - 40 = 10€

Nonostante il prodotto B abbia un margine lordo più alto, il margine operativo è inferiore a causa dei costi fissi più elevati. Questo indica che il prodotto A è più profittevole.

Strumenti e metodi per l’analisi dei margini

Per gestire dati complessi, si possono utilizzare diversi strumenti:

• Foglio di calcolo: Excel o Google Sheets per calcoli e grafici personalizzati.

• Software di contabilità: molti gestionali offrono report dettagliati sui margini.

• Analisi ABC: classificare prodotti in base al contributo al profitto.

• Dashboard interattive: per monitorare in tempo reale i margini e prendere decisioni rapide.

  
  

Come usare l’analisi dei margini per migliorare il business

L’analisi dei margini non serve solo a capire la situazione attuale, ma anche a pianificare azioni concrete:

• Rivedere i prezzi: aumentare il prezzo di prodotti con margini bassi o troppo bassi.

• Ridurre i costi: negoziare fornitori o ottimizzare processi produttivi.

• Eliminare o modificare prodotti poco profittevoli: concentrarsi su quelli con margini più alti.

• Investire in marketing mirato: promuovere i prodotti più redditizi.

• Personalizzare l’offerta: creare bundle o servizi aggiuntivi per aumentare il valore medio di vendita.

  
  

Imprenditore che valuta margini di profitto per prodotti e servizi

Errori comuni da evitare nell’analisi dei margini

• Non considerare tutti i costi: ignorare costi indiretti può falsare i risultati.

• Usare dati incompleti o vecchi: aggiornare sempre le informazioni.

• Concentrarsi solo sul margine lordo: il margine operativo e netto danno un quadro più completo.

• Non segmentare per canale di vendita: margini possono variare tra online e negozi fisici.

• Non rivalutare periodicamente: mercati e costi cambiano, l’analisi deve essere continua.

  
  

Conclusione

Analizzare i margini permette di scoprire quali prodotti e servizi portano davvero profitto all’azienda. Questo processo aiuta a prendere decisioni più informate su prezzi, costi e investimenti. Per migliorare la redditività, è essenziale raccogliere dati accurati, usare strumenti adeguati e aggiornare regolarmente l’analisi. Solo così si potrà capire dove si guadagna davvero e dove è necessario intervenire per crescere in modo sostenibile.